Séquence email et nurturing B2B sur 6 mois
6 emails le premier mois, puis 1 par mois pendant 5 mois — pour rester top-of-mind sans saturer vos entreprises cibles.
Au total : 11 points de contact sur 6 mois pour engager intensément, puis rester top-of-mind sans saturer. Aucun lead chaud ne refroidit, aucun lead froid n'est oublié.
Engagement
Nurturing
Effet cumulatif
Chaque mois, de nouvelles entreprises cibles entrent en séquence
Les anciens continuent d'être nurturés pendant que les nouveaux démarrent leur engagement. Votre pipeline grossit mois après mois — sans effort supplémentaire.
Phase 1 · Mois 1
Engagement intensif
6 emails personnalisés, multi-angle, espacés intelligemment pour maximiser les ouvertures et les réponses sans paraître insistant.
Phase 2 · Mois 2 à 6
Nurturing top-of-mind
1 email par mois pendant 5 mois pour entretenir la relation avec du contenu pertinent — sans saturer la boîte mail de l'entreprise cible.
Résultat
11 touches, zéro lead perdu
80 % des ventes nécessitent 5+ relances. Avec 11 contacts qualitatifs sur 6 mois, vous captez les entreprises cibles mûres sans effort.
Garder le contact au bon moment, sans jamais devenir relou
Le nurturing — littéralement "nourrir la relation" — c'est l'art d'envoyer le bon message, à la bonne entreprise cible, au bon moment. L'objectif n'est pas de vendre tout de suite : c'est d'être présent à l'esprit de l'entreprise cible le jour où son besoin se réveille.
Rester visible
Une entreprise cible qui ne vous voit pas pendant 3 mois vous a oubliée. Un email mensuel suffit à rester top-of-mind sans saturer.
Apporter de la valeur
Pas de relance "vous avez vu mon email ?". On envoie un contenu utile : un cas client, un insight marché, une idée actionnable.
Créer la confiance
À chaque touche, vous installez crédibilité et expertise. Le jour où le besoin émerge, vous êtes le réflexe naturel.
À retenir
Seulement 3 % de vos entreprises cibles sont prêtes à acheter aujourd'hui.
Le nurturing capte les 97 % restants — sur leur tempo, pas le vôtre.
Une entreprise cible n'est jamais figé — il évolue
Chaque prospect traverse une succession d'états émotionnels avant d'acheter. PROSPECTOR est conçu pour l'accompagner sur tout le parcours — pas seulement quand il est chaud.
Étape 1
Froid
"Indifférent"
Ne vous connaît pas. Pas de besoin conscient.
On éveille la curiosité.
Étape 2
Curieux
"Intrigué"
Commence à ouvrir, lire, cliquer. Veut comprendre.
On éduque sans pousser.
Étape 3
Intéressé
"Engagé"
Reconnaît un problème. Compare des solutions.
On apporte la preuve.
Étape 4
Chaud
"Motivé"
A un projet, un budget, une urgence. Veut parler.
On propose un échange.
Étape 5
Client
"Convaincu"
Décide. Achète. Devient ambassadeur.
On signe.
Pourquoi c'est essentiel
La plupart des commerciaux ne parlent qu'aux entreprises cibles "chauds" — et passent à côté de 97 % du marché
PROSPECTOR adapte son discours à chaque état émotionnel. Une entreprise cible froide reçoit une accroche curiosité. Une entreprise cible intéressée reçoit une preuve client. Une entreprise cible chaude reçoit une proposition de rendez-vous. C'est cette finesse — multipliée par 11 touches sur 6 mois — qui transforme un fichier froid en pipeline qualifié.
Zéro setup technique
Pas de warm-up de serveur, c'est du clé en main
Notre infrastructure d'envoi est déjà chauffée et délivrable. Vous n'avez rien à configurer, rien à attendre : on branche, on lance, vos premiers emails partent immédiatement avec une délivrabilité optimale.